سرمایه گذاری در حوزه پایین دست نفت و به وجود آوردن این نوع زنجیرهها در بازارهای هدف و مناطق دارای پتانسیل رشد تقاضا مورد توجه بسیاری از کشورها و شرکتهای مهم نفتی قرار گرفته است. این راهکار بدون شک می تواند در زمره سیاست‌های راهبردی صادرکنندگانی که در حال افزایش توان پالایشی خود هستند لحاظ شود. تولیدکنندگان با افزایش ظرفیت پالایشی خود به‌ویژه در خارج از کشور و نقاط پرمصرف جهان تا حد زیادی از داشتن بازار تقاضا برای تولید نفتشان مطمئن شده و بخش اعظم صادرات نفت خام خود را از این طریق مدیریت نمایند. همچنین با ایجاد امکانات عرضه فرآورده‌های پالایشی به صورت عمده و یا خرده‌فروشی از ثبات و تداوم چرخه تولید نفت خام تا مصرف فرآورده‌های نفتی اطمینان حاصل میکنند تا بتوانند موقعیت محکمتری را در بازارهای نفت خام و فرآورده های نفتی به‌دست آورند.
برای کشور ما نیز روی آوردن از فروش سنتی نفت خام به مشتریان سنتی خود به استراتژیهای جدید فروش امری قطعی و لازم است. در عصر مازاد عرضه نفت، دیگر هیچ تضمین قاطعی برای فروش نفت ما وجود نخواهد داشت، ما نیز مانند سایر بازیگران این عرصه باید به ساخت یا خرید پالایشگاه در کشورهای هدف، تکمیل زنجیره ارزش و تولید محصولات با ارزش افزوده بالاتر و حضور فعال در بخش خرده فروشی و بازاریابی باید اقدام نماییم. امری که تا کنون اقدامات اندکی در راستای آن صورت گرفته است اما با تصویب طرح پتروپالایشگاه و افزایش ظرفیتهای پالایشی کشور این امر ضروری خواهد بود.
